每次客户咨询PVC片材的时候报价嫌价格高怎么办？

每次客户咨询PVC片材的时候报价嫌价格高怎么办？

我是一名销售，通俗点就是在安徽奥凯公司卖PVC塑料片，我们的PVC塑料片种类比较多，可以根据客户需求定做厚度，尺寸，颜色，对于一个销售来说发现一个问题，就是不管我们销售报出去什么价格，客户第一反应就是贵了，哪怕有时候我们真的把价格压缩到成本价，客户还是说贵了，那这个到底是怎么回事呢？该怎么办呢？

第一步：稳住心态，切勿慌张

首先，不要将“价格高”视为拒绝，而应视其为邀请进一步沟通的信号。客户愿意提出异议，说明他对产品有兴趣，只是在寻求一个更有说服力的“购买理由”。你的核心任务是：将对话焦点从“价格”转移到“价值”。

我相信不管我是不是卖PVC片材的还是我卖其他东西，客户都会拒绝，因为第一通电话凭啥你说什么客户就相信，所以我们接到客户说价格高千万不要认为没机会了，如果我们连这个都接受不了，那公司每个月3500吨的PVC片材都是谁卖出去的啊？

第二步：先诊断，后开方 —— 探寻异议背后的真因
不要急于辩解或降价。先通过提问，了解客户比较的基准。
可以这样理解：
1. 表示理解，拉近距离
2. 探寻比较对象
3. 探寻核心关注点
4. 确认决策权重
第四步：谈判与收尾
如果客户坚持价格问题，进入谈判环节。
1. 有条件让步（永远不要直接降价）：降价与客户的实际行动绑定）
2. 提供替代选择：价格会低很多。您是否需要了解一下？”
3. 强调稀缺性与损失：

4. 勇敢坚持，必要时礼貌暂停       

以上是我作为一名卖PVC片材销售的心得和感受，我在安徽奥凯卖PVC材料已经6年了，如果说的建议可以帮到你可以联系我哦！